相信大家都听过范蠡吧,古往今来许多人都对他赞赏有加,赞美之词十分多。范蠡是春秋战国时期著名的政治家、军事家,还是一位杰出的商人。“名归范蠡五湖上,国破西施一笑中。”这是杨乘对范蠡的赞美。范蠡为何能打败吴国,是因为他知道吴国皇帝不关心国家大事导致国家最终衰败。
范蠡为中国早期商业理论家,楚学开拓者之一。被后人尊称为"商圣","南阳五圣"之一。虽出身贫贱,但是博学多才,与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国,辅佐越国勾践。
传说他帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻。功成名就之后急流勇退,化名姓为鸱夷子皮,遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富,三散家财。后定居于宋国陶丘(今山东省菏泽市定陶区南),自号陶朱公。世人誉之:"忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。"后代许多生意人皆供奉他的塑像,称之财神。他是范姓始祖范武子的玄孙,并被视为顺阳范氏之先祖。
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范蠡在帮助越王勾践成功之后,立刻离开了越国。他从齐国写信给文种说:"蜚(同"飞")鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共乐。子何不去?"大意是说:飞鸟射杀完了,好的弓箭就会被收起来。狡猾的兔子捕完了,猎狗就会被煮掉。越王为人阴险,工于心计。可以与他共患难却不能同享乐。你为什么还不快离开呢?文种在收到信后便称病不上朝,但最终仍未逃脱赐死的命运。而范蠡却早早料到这一点,不得不说,是他的过人之处啊!而鸟尽弓藏自此以后便成为了一个成语,比喻事成之后,把曾经出过力的人一脚踢开或加以消灭。后代诸多名臣都以此为警戒。
春秋末年,范蠡提出的"农末俱利"的思想有重要意义。这表现在:首先,他提出了"谷贱伤民、谷贵伤末"的问题,通过把价格调整到一定范围内而作到"农末俱利"。这样既可以促进农业发展,又有利于工商业的发展,使国民经济各部门能够协调发展。其次,他明确提出了商品价格对生产与流通的作用,尤其是恰当地处理好谷价与其他商品价格的关系对生产与流通的作用。
范蠡试图通过调整价格促进生产和流通,这都是通过经济手段而不是通过行政命令。这也是值得肯定的。再次,怎样把物价控制在一定范围内呢?范蠡主张用"平粜"的办法,这就需要丰收年国家把粮收购储藏起来,在歉收年缺粮时国家再把粮食平价粜出,这样才能起到平定粮食和其他物价的作用,这就叫做"平粜齐物"。所以"平粜"是范蠡首先提出来的,战国时李悝推行平粜法和汉代设"常平仓"都是这一思想的发展与实践。因此,"平粜"思想的重要性也不可忽略。
范蠡有治国理财的实际经验,他提出的"农末俱利"的价格政策和"平粜齐物"的经济主张有重要的理论意义和实践意义。"劝农桑,务积谷"、"农末兼营"、"务完物、无息币"、"平粜各物,关市不乏,治国之道也。"、"夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。" 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。
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范蠢的经商思想,不仅影响春秋列国,而且一直延续到后代及至今日。范蠡对物价涨跌应有一个合理幅度的主张及由此而提出由国家规定粮食价格的政策,被汉宣帝所仿效采用。因为这种由国家调控粮食价格的政策,有助于"农末俱利",起到了稳定粮食价格、稳定人心、安定社会的作用。
今天,在社会主义商品经济的大潮中,我们的许多经商者,不管是国营的,还是私营的,或是别的其它形式的,仍然在效仿他的经商理论。为了稳定和鼓励农业生产,现在国家实行了粮棉油预定价格的政策,这无疑是起到发展农业生产,保障粮食供给,稳定民心、社会的作用。在有关副食品供应商,特别是肉类、蛋类等,实行了最高限价的政策,这样既照顾到生产者和消费者的利益,又照顾到经营者的利益,促进了生产和经营的共同发展。
捕捉信息,开发产品,优质服务,无不是为了在商战中取胜。在商品的生产和经营中,提倡名牌战略,目的是在吸引消费者的需求,以质取胜,达到获利的目标。许多商场、宾馆、酒楼,打折迎客户,除了客观因素外,也是一种"薄利多销"的战略。
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范蠡的经商之道对于后人也是有所启迪的,范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。他曾拜计然为师,计然是老子的弟子,是当时有名的战略家、思想家和经济学家。范蠡向他学习了我国古代最早的商业理论,诸如“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”,范蠡将老师的治国经商经典融会贯通,著有《计然篇》。
他也让人们知道了选择环境适合经商,选择经商环境,在当今也很重要,超市和大型的商场都选择在交通方便人流密集的场所。交通方便可以使物流通畅,人流密集会形成庞大的顾客群,是货物流通和满足需求的必要条件,他为经商的人们开辟了一个新的里程碑。
他有永不言败,忍辱负重,卧薪尝胆,坚忍不拔的执着精神。富行其德,依于仁,助人为乐,回报社会的儒商精神。不打无准备之仗,除恶务尽,不留后患的彻底斗争精神。顺应自然,趋利避害,择地而生的游移精神。一个人的品质是很重要的,范蠡的成功正是因为它拥有这些良好品质。我们应该以他为目标,不断学习,不断努力,不断优秀。
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